Las compañías de juego y apuestas norteamericanas, cuya actividad se había centrado en el mercado interior, han decidido dar el salto y establecerse en el mercado online, para ello, han decidido ir a la caza de ejecutivos europeos de empresas de juego online fuertemente ya consolidadas, donde su experiencia en el sector les permitirá desarrollar su modelo de negocio y expandirse por todo el planeta.
De este modo, las empresas propietarias de los grandes casinos de EEUU desean aprovechar los conocimientos y la experiencia adquirida por los ejecutivos europeos, en una industria que lleva años legalmente establecida en multitud de países del viejo continente, la cual, por ejemplo, generó el año pasado unos ingresos de más de 10.000 millones de euros.
Las previsiones de los operadores norteamericanos estiman que, gracias a su inclusión en el mercado del juego online, para el año 2017, los ingresos alcancen una cifra récord de 7.400 millones de dólares (5.500 millones de euros). Esta comparativa entre los ingresos registrados entre un mercado y otro, es la principal razón por la que los magnates estadounidenses ven clave su establecimiento en el mercado online.
Uno de los primeros casos de esta nueva estrategia de negocio, ha sido el de Landry´s Inc., dueña de los casinos Golden Nugget, y que ha decidido contratar a Thomas Winter, ex-director general del portal Betclic, para diseñar la estrategia de mercado que les permita estar operativos de forma online, este mismo año.
Winter, quien se convertirá en vicepresidente de la división de juegos de azar online, trabajó 4 años como jefe de operaciones, para posteriormente, ser nombrado director ejecutivo, incrementando los ingresos de Betclic desde los 15 millones de euros a los 150 millones de euros. Un currículo que le ha permitido ahora convertirse en uno de los directivos estrella del sector del juego online norteamericano.
Por su parte, los casino Golden Nugget, como parte de su estrategia de establecimiento en el mercado del juego online, también comunicó su acuerdo de colaboración con Bally Technologies Inc. (propietaria de Chiligaming), quien será la encargada de ofrecer juegos y aplicaciones online, así como soporte técnico.
De entre todos los mercados legales de juego online en Europa, sin duda, la colonia británica de Gibraltar ha resultado ser el reclamo perfecto para los inversionistas norteamericanos. Así por ejemplo, Caesars Entertainment Corp., el mayor conglomerado de casinos de EEUU, tiene previsto ofrecer sus servicios de juego online a través de la compañía 888 Holdings Plc, la cual, tiene radicada su sede en Gibraltar.
Otro caso a destacar es el de MGM Resorts International y Boyd Gaming Corp., quienes también han decidido asociarse como Bwin Party para ofrecer sus servicios de juego online, y que curiosamente, también tiene su sede radicada en Gibraltar.
Respecto a esta nueva realidad, David Berman, banquero de inversiones del Macquarie Capital, ha afirmado que «esta unión euro-americana era el paso lógico en la evolución del negocio del juego online, ya que las empresas europeas son las únicas que disponen de experiencia en la utilización de dinero real en el juego online a gran escala, mientras que las norteamericanas, disponen de las mayores bases de datos de clientes«.